Willem van Duijn trad in 2021 in dienst bij Van Wezel, waar hij in januari 2023 een van de partners werd. Zijn voornaamste taak bij zijn aantreden: een Corporate Finance-afdeling opzetten die ondernemers bijstaat bij het nemen van strategische beslissingen. Anno 2026 staat er een zevenkoppig team, met plek voor een achtste teamlid. We spraken met Willem van Duijn en twee van zijn collega-adviseurs, Mark Prins en Thijs Graafland.
We zitten in het zitgedeelte van de spreekkamer van het Rijnsburgse kantoor van Van Wezel, waar regelmatig met klanten wordt gesproken over funda-mentele zaken in hun ondernemersbestaan. “Wij komen in beeld als het gaat om zaken als bedrijfsopvolging, de verkoop van een bedrijf, het herstructureren van een onderneming of het financieren van bedrijfsactiviteiten”, leggen Willem van Duijn en zijn collega’s uit, gevraagd naar het hoe en wat van een eigen Corporate Finance-afdeling.
Op tijd beginnen
Bedrijfsopvolging is in de praktijk zelden een op zichzelf staand issue maar een intensief proces dat vaak jaren van voorbereiding vraagt, leggen Willem, Mark en Thijs uit. “Wat wij zien is dat veel ondernemers daar te laat mee beginnen. Ze gaan pas over hun opvolging nadenken zodra ze er klaar mee zijn of als de markt tegenzit. Maar dat is eigenlijk geen geschikt moment om over te dragen of te verkopen. De verkoop is dan ingegeven door emotie, terwijl je juist in de periode ervoor de waarde van je bedrijf optimaal kunt krijgen. Zoiets moet in alle rust gebeuren.”
‘Begin met het
eind in gedachten’
Het uitgangspunt is: ‘Begin met het eind in gedachten’, gaan de adviseurs verder. “Dat betekent dat je al in de jaren vóór een verkoop nadenkt over hoe een koper naar je bedrijf zal kijken. Want vroeg of laat komt dat moment – en dan wil je dat jouw bedrijf niet alleen aantrekkelijk lijkt, maar ook blijvend aantrekkelijk is. Eigenlijk moet het zo zijn dat je je bedrijf op ieder moment moet kunnen verkopen. Vergelijk het met een huis. Ook dat moet je onderhouden om het op een passend moment tegen een goede prijs te kunnen verkopen.”
Valkuilen
De grootste valkuil is dat ondernemers te laat beginnen, vervolgen de Corporate Finance-adviseurs. “Ook zien we vaak dat er nog geen duidelijke structuur is, dat de onderneming sterk afhankelijk is van de eigenaar of dat de financiële administratie onvoldoende inzicht geeft in hoe het bedrijf presteert. Kopers willen onderbouwde informatie hebben voordat ze een bedrijf overnemen, om te voorkomen dat ze een kat in de zak kopen. Wij zorgen ervoor dat een ondernemer die zijn bedrijf wil verkopen, het eerlijke verhaal vertelt. Doe je dat niet dan begin je met een achterstand. Vertrouwen in elkaar en transparantie zijn cruciaal.”
“Daarnaast wordt de complexiteit van de fiscale en juridische aspecten vaak onderschat, en speelt de emotie rond het loslaten van het bedrijf een grote rol.
Ook daarom is een goede voorbereiding cruciaal. Ons belangrijkste advies is: begin op tijd – idealiter twee tot vijf jaar voor een overdracht. In die periode kun je nog in alle rust professionaliseren, de bedrijfsstructuur verbeteren en risico’s wegnemen, waardoor je bedrijf nog meer waard wordt.”
Trends
Uit recente onderzoeken blijkt dat als gevolg van de vergrijzing veel ondernemers binnen vijf tot tien jaar gaan stoppen. Bedrijfsopvolging zal dus de komende jaren vaak voorkomen. Een trend die Van Wezel hierbij signaleert, is dat bedrijven vaker aan een ander bedrijf of een investeerder worden overgedragen en minder vaak in de familie blijven. Ondernemingen worden tegenwoordig ook vaker in delen verkocht.
Willem, Mark en Thijs afsluitend: “Over al deze zaken waar een ondernemer gedurende zijn loopbaan mee te maken krijgt, geven wij gevraagd en ongevraagd advies en leggen we in jip-en-janneketaal uit hoe het zit. Wij nemen de ondernemer dit deel van zijn werk uit handen, zodat hij zich kan blijven richten op het leiden van zijn bedrijf. We vinden het hierbij belangrijk om naar de mens achter de ondernemer te kijken en naar zijn persoonlijke drijfveren en doelstellingen voor de verkoop van zijn bedrijf. Denk daarbij aan zaken als het al dan niet vasthouden aan de naam van het bedrijf, de toekomst van de medewerkers en uiteindelijk de hoogte van de verkoopprijs. Deze ingrijpende zaken kunnen niet door kunstmatige intelligentie worden overgenomen, ondanks de voortschrijdende automatisering en digitalisering. Persoonlijk advies is en blijft doorslaggevend. Daar zijn we van overtuigd.”
Drie Corporate Finance-adviseurs
Willem van Duijn, Mark Prins en Thijs Graafland hebben alle drie een achtergrond bij KPMG. Mark Prins werkte er ruim vijftien jaar. Daar begeleidde hij klanten in meerdere sectoren, onder andere bij financiële analyses en waarderingsvraagstukken rondom vastgoedportefeuilles. In januari 2024 trad hij in dienst bij Van Wezel. Ook Thijs Graafland werkte bij KPMG, hij ruim veertien jaar, laatstelijk als senior auditmanager. De laatste jaren kwam hij veelvuldig overnametrajecten tegen in zijn dagelijks werk. In november 2024 was hij na Mark Prins de tweede Corporate Finance-adviseur in het team van Willem van Duijn, die zowel Mark Prins als Thijs Graafland kent van zijn tijd bij KPMG.
Willem van Duijn werkte behalve bij KPMG onder andere ook bij een private-equitybedrijf. Met de kennis daar opgedaan, in combinatie met zijn accountancy-achtergrond, weet hij het financiële reilen en zeilen van de onderneming snel en goed te doorgronden. Daarbij benaderen hij en zijn collega’s een onderneming niet alleen vanuit de cijfers, maar bekijken zij een bedrijf ook door de bril van een eventuele (ver)koper of investeerder. Dit levert de ondernemer ongevraagde adviezen op die bijdragen aan de waarde van de onderneming.
Willem: “Alle specialistische kennis om een bedrijf verkoopklaar te maken en te verkopen, hebben we bij Van Wezel in huis. Omdat we onze klanten vaak al jarenlang begeleiden, kennen we het bedrijf van binnenuit en kunnen we ruim vóór een verkoopmoment gericht voorsorteren. Onze Corporate Finance-adviseurs begeleiden het volledige traject, inclusief het positioneren en het actief in de markt zetten van het bedrijf via passende (online) kanalen. Samen met onze fiscalisten en andere adviseurs ontzorgen we ondernemers gedurende het gehele traject op een persoonlijke manier. Juist die combinatie van langdurige relatie, specialistische slagkracht en ervaring in transacties maakt het verschil, ook voor ondernemers buiten onze regio.”
