Betrouwbare partners in bedrijfsfinanciering.
‘Als een ondernemer in tijden van crisis ergens geen behoefte aan heeft, dan is het wel een instabiele financiële partner’. Mikel de Jong (manager zakelijke relaties bij Rabobank Katwijk) en Jorchy Pollemans (relatiemanager bij De Lage Landen) zijn het daarover eens. ‘Wie slim is, kiest meteen voor betrouwbaarheid’, zeggen ze. ‘Zonder zorgen om financieringen, heb je handen én hoofd vrij om te ondernemen en te doen waar je goed in bent…!’
Ze weten waarover ze praten. De hogere liquiditeits- en solvabiliteitseisen van De Nederlandsche Bank beperken de financieringsmogelijkheden. Mikel: ‘Zeker nu hebben bedrijven behoefte aan continuïteit in hun financieringen. Die betrouwbaarheid kunnen wij bieden. Ook voor De Lage Landen geldt immers onze veelbesproken Triple A-status. Natuurlijk, ook wij zouden kunnen stunten met rentetarieven en allerhande acties. Maar op termijn wordt niemand daar beter van. En als het misgaat, is het vaak te laat.’
Samen
Rabobank en De Lage Landen (ruim 5.000 medewerkers en internationaal bekend als DLL) trekken als bedrijfsfinanciers samen op. Dat vraagt om een uitleg. Jorchy: ‘De Lage Landen is al sinds de oprichting in 1969 een volle dochter van de Rabobank. Maar we hebben elk onze eigen expertise. Waar de bank bij financiering vooral generalist is, zijn wij specialist in roerende zaken. In bedrijfs- middelen zoals machines, auto’s, kranen, vrachtwagens etc. Maar ook in full-service leasing via onze dochter Athlon Car Lease. Bovendien bieden we onze klanten ‘factoring’, het overbruggen van de betaaltermijnen die hun debiteuren hanteren én het debiteurenbeheer dat daarbij komt kijken.’
‘Door zo nauw samen te werken, vullen we elkaar heel mooi aan’, zegt Mikel. ‘Een ondernemer kan op één adres terecht voor al zijn financieringsvraagstukken. Dat betekent dus ook dat onze klanten te maken hebben met één contactpersoon. In de meeste gevallen is dat een accountmanager van de bank. Die kent de ondernemer en de ondernemer kent hem. De collega’s van De Lage Landen schakelen we in als we op hun kennisgebied komen. Als geen ander kennen zij daar de risico’s en mogelijkheden. Dat voorkomt dat wij, ook ten opzichte van onze stakeholders, onverantwoorde beslissingen nemen.’
Taken verdelen
Het resultaat van de samenwerking tussen Rabobank en De Lage Landen blijkt vaak groter dan de som der delen. ‘Onze gezamenlijke klanten kunnen daarvan getuigen’, zegt Jorchy. ‘Zij ondervinden dagelijks wat het is om zonder financieringsproblemen te kunnen ondernemen. Dat leidt ook in deze tijd vaak tot prachtige zakelijke successen.’ En Mikel: ‘Je hoort geregeld dat banken niet meer willen of kunnen financieren. Bij ons is dat zeker niet het geval. Natuurlijk moeten we kritisch zijn, maar samen kunnen we perfecte beslissingen nemen. De Rabobank is altijd dichtbij en weet alles van het regionale bedrijfsleven. Wij kijken naar de klant; De Lage Landen naar datgene wat gefinancierd moet worden. Door de taken zo te verdelen, kunnen we de risico’s snel en goed inschatten. Daardoor hoeven we niemand onterecht teleur te stellen en kunnen we ondernemers optimaal helpen hun kansen te pakken.’
